Интервью Генерального директора ЧАО «ТЗ «Трубосталь» журналу МЕТАЛЛ - КУРЬЕР от 17 июля 2017 года

27.07.2017, 11:25

ТЗ «ТРУБОСТАЛЬ»: «МЫ СДЕЛАЛИ УПОР НАЛОГИСТИКУ, ПРЕДЛОЖИВ ЕВРОПЕЙСКИМ ПАРТНЕРАМ МАКСИМАЛЬНУЮ СКОРОСТЬ ДОСТАВКИ»

 

В Украине в течение нескольких лет емкость рынка трубстроительного сортамента сохранялась сниженной. С целью повышения рентабельности производства ряд украинских компаний переориентировал продажи на экспорт. В их числе трубный завод «Трубосталь», существенно нарастивший отгрузки в страны Европы. Как рассказал Владимир Спариняк –генеральный директор предприятия, европейский рынок привлек внимание растущим потреблением и удобной логистикой. Несмотря на то, что сегодня потребление труб в стране продолжает восстанавливаться, терять свои экспортные позиции на заводе не планируют, тем более,что пока мощности позволяют успешно обеспечивать и экспортные, и внутренние заказы.

 

– Владимир Николаевич, начиная с 2015 года,объемы экспорта у предприятия увеличились практически в 10 раз, и в текущем году рост сохраняется. Чем вызвано активное развитие продаж на внешние рынки?

– Скачки спроса на внутреннем рынке и его общая нестабильность подтолкнули многих в металлургической отрасли Украины к развитию экспортного направления, и «Трубосталь» – не исключение. С учетом существенного увеличенияо бъемов производства «Трубостали» в 2015-2016 году нужно было расширять клиентскую базу, а экспортное направление в этой связи выглядело идеальным вариантом. Если до 2015 года поставкина экспорт были эпизодическими, то сейчас экспорт сварных труб поставлен на поток. Стоит отметить,что наше предприятие поставило на внешние рынки в 2015-2016 году около 38,5 тыс. тонн сварных труб, причем объем поставок в 2016 году превысил показатели 2015 года на 67%.

 

– При этом у компании заметно изменилась география экспорта – выросла доля стран Европы взамен СНГ, почему? Чем привлекло именно европейское направление продаж?

– По большому счету, из рынков СНГ мы потеряли только Беларусь, поскольку не смогли конкурироватьс российскими заводами, которые предлагают на этот рынок довольно низкие цены. Поставки в Молдову осуществлялись нами до 2015 года и осуществляются сейчас – здесь все стабильно. «Трубосталь» существенно нарастила поставки на европейский рынок. Эта площадка привлекательна в первую очередь стабильным спросом и растущим потреблением. Кроме того, важным стимулом выступил и тот факт, что нам как производителю государство возмещает экспортный НДС. Еще одним фактором является логистика – европейское направление очень выгодно для «Трубостали».

 

– Как оцениваете уровень конкуренции на европейском рынке? Выделите конкурентные преимущества компании, позволяющие сохранять/ укреплять позиции на внешних рынках?

– Конкуренция, безусловно, ощутима. Без достаточного опыта и понимания принципов работы с иностранными заказчиками, а также нюансов работы на высокоразвитых рынках Европы многим украинским компаниям выйти на это направление не удалось. Мы смогли не просто заявить о себе как о производителе, но и закрепиться на рынке в качестве надежного партнера. Наш завод географически очень удобно расположен, через Коростень проходит международная трасса Киев – Варшава. Мы сделали упор на логистику, предложив нашим европейским партнерам максимальную скорость доставки продукции. Кроме того, своим преимуществом мы считаем постоянное наличие на складе 2,5-3 тыс. тонн сварных труб экспортного качества, что позволяет нашим клиентам делать закупки сегодня и тем самым существенно снизить зависимость от графика производства ЧАО «Трубосталь».

 

– Участвует ли компания в тендерах на поставку продукции?

– В европейских тендерах на поставку сварных труб мы не участвуем, поскольку не являемся резидентом Евросоюза, а, следовательно, будем вынуждены столкнуться с проблемами прирегистрации или аккредитации на тендер. Наша цель – торговые компании, с которыми мы успешно сотрудничаем. Рынок Европы достаточно прогнозируем с точки зрения взаимоотношений в цепочке «поставщик-покупатель», с высокой долей вероятности мы можем определить, какой объем у нас закажет тот или иной партнер. Выходить на европейский рынок конечного потребителя мы не планируем, поскольку у нас практически не бывает свободных объемов труб, и мы не хотим конкурировать со своимиторговыми партнерами.

 

– Какие европейские страны сегодня являются стратегическими рынками сбыта?

– Как отмечалось выше, главным стратегическим рынком сбыта для нас является Европа. География поставок продукции «Трубостали» включает также и Молдову. Из стран Евросоюза мы поставляем продукцию в Польшу, Чехию, Словакию, Литву, Латвию. Наше предприятие имеет хорошие позиции на европейском рынке, и, надеюсь, мы здесь всерьез и надолго. В первую очередь мы делаем ставку на наших европейских партнеров, с которыми нам удалось наладить сотрудничество за последние годы. Но и они, в свою очередь, заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с нашим предприятием и не планируют менять поставщика в погоне за сиюминутной прибылью.

 

– Какие отличительные требования к качеству продукции, сервису предъявляют европейские покупатели? Какие меры предпринимаете для соответствия продукции запросам потребителей?

– Мы уделили особое внимание двум принципиальным моментам: качеству нашей трубы и логистике.В силу высокой динамичности европейского рынканормой по срокам поставки трубной продукциисчитается 3-4 недели. Нам удалось сократить сроки поставки до 2-3 недель, как в силу логистической составляющей, так и ввиду постоянного наличия на складе труб экспортного качества. Наше предприятие взяло курс на максимальное производство трубы по европейским нормам (EN, DIN), а не по отечественным стандартам. Когда мы начинали работатьс зарубежными клиентами, завод выпускал до 30% продукции по EN и DIN, за 2016 год эта цифра выросла до 50%, в 2017 году мы ставим перед собой цель – до 80% труб экспортного качества. Благодаря непрерывному совершенствованию технологий и современным подходам в менеджменте качества выпускаемой продукции этот показатель для нас достижим. Основными требованиями по качеству, предъявляемыми клиентами к нашим трубам,являются геометрия, качество шва и отсутствиеследов коррозии на поверхности труб. С учетом того, что интерес европейских потребителей к нашей продукции не падает, мы считаем ее отвечающей запросам клиентов.

 

– Какая новая продукция планируется к освоению именно для европейского рынка?

– Специально под запрос европейского покупателя прорабатываем возможность выпуска профильнойтрубы 40х27 мм, которой ранее не было в сортаменте «Трубостали». В стадии проработки находится производство сварных труб сечением 40х30 мм и 100х50 мм. Также по требованию заказчика наше предприятие производит трубы не стандартных длин.

 

– Есть ли у компании планы по дальнейшему развитию экспортных продаж?

– Мы планируем незначительно увеличить экспорт –на 3-4% по итогам текущего года. Суммарный объем производства «Трубостали» не позволяет наращивать экспорт более существенно, поскольку мы рискуем невыполнить задачу обеспечения заказов по внутреннему рынку, который для нас также важен.

 

– Какой объем планируете предложить внутреннему рынку в текущем году?

– Планируем к концу года выйти на уровень 26-27 тыс.тонн. В I полугодии, в основном благодаря увеличениюпотребления нашей продукции в странах ЕС на фоне ростацен, нам удалось нарастить суммарные продажи на 10%. Во II полугодии за счет сезона нарастим присутствие на внутреннем рынке. Основной объем реализации традиционно придется на металлоторговые компании, а также на производителей металлоконструкций.

 

– Каковы производственные планы «Трубостали» на 2017 год?

– В текущем году планируем произвести 48 тыс. тонн сварных труб, что на 14% превысит показатели прошлого года.

– С выходом на планируемые объемы загрузка станов приблизится к максимальной. Стоит ли ждать расширения мощностей?

– В планах на 2017 год приобретения нового прокатного стана нет, но запланирован ряд мероприятий по модернизации существующего оборудования, реализация которых даст увеличение производительности. Это и серьезная модернизация ВЧС, и изготовление новых комплектов качественных валков для прокатного стана. В дальнейшем, если увидим, что производственных возможностей для обеспечения спроса на нашу продукцию не хватает, рассмотрим варианты решения данного вопроса.