Warning: date(): It is not safe to rely on the system's timezone settings. You are *required* to use the date.timezone setting or the date_default_timezone_set() function. In case you used any of those methods and you are still getting this warning, you most likely misspelled the timezone identifier. We selected the timezone 'UTC' for now, but please set date.timezone to select your timezone. in /home/trubostal/web/trubostal.net/public_html/modules/nportal/core.php on line 77

Каталог

 

 

Сертификаты

 

 

Информация

Интервью Генерального директора ЧАО «ТЗ «Трубосталь» журналу МЕТАЛЛ - КУРЬЕР от 17 июля 2017 года

27.07.2017, 11:25

ТЗ «ТРУБОСТАЛЬ»: «МЫ СДЕЛАЛИ УПОР НАЛОГИСТИКУ, ПРЕДЛОЖИВ ЕВРОПЕЙСКИМ ПАРТНЕРАМ МАКСИМАЛЬНУЮ СКОРОСТЬ ДОСТАВКИ»

 

В Украине в течение нескольких лет емкость рынка трубстроительного сортамента сохранялась сниженной. С целью повышения рентабельности производства ряд украинских компаний переориентировал продажи на экспорт. В их числе трубный завод «Трубосталь», существенно нарастивший отгрузки в страны Европы. Как рассказал Владимир Спариняк –генеральный директор предприятия, европейский рынок привлек внимание растущим потреблением и удобной логистикой. Несмотря на то, что сегодня потребление труб в стране продолжает восстанавливаться, терять свои экспортные позиции на заводе не планируют, тем более,что пока мощности позволяют успешно обеспечивать и экспортные, и внутренние заказы.

 

– Владимир Николаевич, начиная с 2015 года,объемы экспорта у предприятия увеличились практически в 10 раз, и в текущем году рост сохраняется. Чем вызвано активное развитие продаж на внешние рынки?

– Скачки спроса на внутреннем рынке и его общая нестабильность подтолкнули многих в металлургической отрасли Украины к развитию экспортного направления, и «Трубосталь» – не исключение. С учетом существенного увеличенияо бъемов производства «Трубостали» в 2015-2016 году нужно было расширять клиентскую базу, а экспортное направление в этой связи выглядело идеальным вариантом. Если до 2015 года поставкина экспорт были эпизодическими, то сейчас экспорт сварных труб поставлен на поток. Стоит отметить,что наше предприятие поставило на внешние рынки в 2015-2016 году около 38,5 тыс. тонн сварных труб, причем объем поставок в 2016 году превысил показатели 2015 года на 67%.

 

– При этом у компании заметно изменилась география экспорта – выросла доля стран Европы взамен СНГ, почему? Чем привлекло именно европейское направление продаж?

– По большому счету, из рынков СНГ мы потеряли только Беларусь, поскольку не смогли конкурироватьс российскими заводами, которые предлагают на этот рынок довольно низкие цены. Поставки в Молдову осуществлялись нами до 2015 года и осуществляются сейчас – здесь все стабильно. «Трубосталь» существенно нарастила поставки на европейский рынок. Эта площадка привлекательна в первую очередь стабильным спросом и растущим потреблением. Кроме того, важным стимулом выступил и тот факт, что нам как производителю государство возмещает экспортный НДС. Еще одним фактором является логистика – европейское направление очень выгодно для «Трубостали».

 

– Как оцениваете уровень конкуренции на европейском рынке? Выделите конкурентные преимущества компании, позволяющие сохранять/ укреплять позиции на внешних рынках?

– Конкуренция, безусловно, ощутима. Без достаточного опыта и понимания принципов работы с иностранными заказчиками, а также нюансов работы на высокоразвитых рынках Европы многим украинским компаниям выйти на это направление не удалось. Мы смогли не просто заявить о себе как о производителе, но и закрепиться на рынке в качестве надежного партнера. Наш завод географически очень удобно расположен, через Коростень проходит международная трасса Киев – Варшава. Мы сделали упор на логистику, предложив нашим европейским партнерам максимальную скорость доставки продукции. Кроме того, своим преимуществом мы считаем постоянное наличие на складе 2,5-3 тыс. тонн сварных труб экспортного качества, что позволяет нашим клиентам делать закупки сегодня и тем самым существенно снизить зависимость от графика производства ЧАО «Трубосталь».

 

– Участвует ли компания в тендерах на поставку продукции?

– В европейских тендерах на поставку сварных труб мы не участвуем, поскольку не являемся резидентом Евросоюза, а, следовательно, будем вынуждены столкнуться с проблемами прирегистрации или аккредитации на тендер. Наша цель – торговые компании, с которыми мы успешно сотрудничаем. Рынок Европы достаточно прогнозируем с точки зрения взаимоотношений в цепочке «поставщик-покупатель», с высокой долей вероятности мы можем определить, какой объем у нас закажет тот или иной партнер. Выходить на европейский рынок конечного потребителя мы не планируем, поскольку у нас практически не бывает свободных объемов труб, и мы не хотим конкурировать со своимиторговыми партнерами.

 

– Какие европейские страны сегодня являются стратегическими рынками сбыта?

– Как отмечалось выше, главным стратегическим рынком сбыта для нас является Европа. География поставок продукции «Трубостали» включает также и Молдову. Из стран Евросоюза мы поставляем продукцию в Польшу, Чехию, Словакию, Литву, Латвию. Наше предприятие имеет хорошие позиции на европейском рынке, и, надеюсь, мы здесь всерьез и надолго. В первую очередь мы делаем ставку на наших европейских партнеров, с которыми нам удалось наладить сотрудничество за последние годы. Но и они, в свою очередь, заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с нашим предприятием и не планируют менять поставщика в погоне за сиюминутной прибылью.

 

– Какие отличительные требования к качеству продукции, сервису предъявляют европейские покупатели? Какие меры предпринимаете для соответствия продукции запросам потребителей?

– Мы уделили особое внимание двум принципиальным моментам: качеству нашей трубы и логистике.В силу высокой динамичности европейского рынканормой по срокам поставки трубной продукциисчитается 3-4 недели. Нам удалось сократить сроки поставки до 2-3 недель, как в силу логистической составляющей, так и ввиду постоянного наличия на складе труб экспортного качества. Наше предприятие взяло курс на максимальное производство трубы по европейским нормам (EN, DIN), а не по отечественным стандартам. Когда мы начинали работатьс зарубежными клиентами, завод выпускал до 30% продукции по EN и DIN, за 2016 год эта цифра выросла до 50%, в 2017 году мы ставим перед собой цель – до 80% труб экспортного качества. Благодаря непрерывному совершенствованию технологий и современным подходам в менеджменте качества выпускаемой продукции этот показатель для нас достижим. Основными требованиями по качеству, предъявляемыми клиентами к нашим трубам,являются геометрия, качество шва и отсутствиеследов коррозии на поверхности труб. С учетом того, что интерес европейских потребителей к нашей продукции не падает, мы считаем ее отвечающей запросам клиентов.

 

– Какая новая продукция планируется к освоению именно для европейского рынка?

– Специально под запрос европейского покупателя прорабатываем возможность выпуска профильнойтрубы 40х27 мм, которой ранее не было в сортаменте «Трубостали». В стадии проработки находится производство сварных труб сечением 40х30 мм и 100х50 мм. Также по требованию заказчика наше предприятие производит трубы не стандартных длин.

 

– Есть ли у компании планы по дальнейшему развитию экспортных продаж?

– Мы планируем незначительно увеличить экспорт –на 3-4% по итогам текущего года. Суммарный объем производства «Трубостали» не позволяет наращивать экспорт более существенно, поскольку мы рискуем невыполнить задачу обеспечения заказов по внутреннему рынку, который для нас также важен.

 

– Какой объем планируете предложить внутреннему рынку в текущем году?

– Планируем к концу года выйти на уровень 26-27 тыс.тонн. В I полугодии, в основном благодаря увеличениюпотребления нашей продукции в странах ЕС на фоне ростацен, нам удалось нарастить суммарные продажи на 10%. Во II полугодии за счет сезона нарастим присутствие на внутреннем рынке. Основной объем реализации традиционно придется на металлоторговые компании, а также на производителей металлоконструкций.

 

– Каковы производственные планы «Трубостали» на 2017 год?

– В текущем году планируем произвести 48 тыс. тонн сварных труб, что на 14% превысит показатели прошлого года.

– С выходом на планируемые объемы загрузка станов приблизится к максимальной. Стоит ли ждать расширения мощностей?

– В планах на 2017 год приобретения нового прокатного стана нет, но запланирован ряд мероприятий по модернизации существующего оборудования, реализация которых даст увеличение производительности. Это и серьезная модернизация ВЧС, и изготовление новых комплектов качественных валков для прокатного стана. В дальнейшем, если увидим, что производственных возможностей для обеспечения спроса на нашу продукцию не хватает, рассмотрим варианты решения данного вопроса.

 

Создание сайта - MagicHost

ул. Шатрищанская, 65

11500, г. Коростень

Украина

т/ф. +38 (04142) 3-22-22